SA365 - Novos Negócios, Key Account Manager e Head de Contas

Romy Arita
1 de out. de 2023
5 min de leitura

Atualizado: 8 de out. de 2025

SKILLS

Liderança: gestão de equipes multidisciplinares de 25 e 40 pessoas. Gestão de squad, gestão financeira e estratégica, gestão de clientes, negociação e controle de crises, criação de novas oportunidades de vendas. Comunicação não violenta, gestão de pessoas, escuta ativa, treinamentos e mentorias.

Novos Negócios e Vendas: criação de oportunidades, prospecção de novos clientes, upselling, vendas B2B, desenho de propostas de vendas.

Gestão de Projetos e Atendimento: atendimento publicitário, gestão de projetos, prospecção e vendas, relacionamento com clientes, influenciadores KOLs e DOLs, celebridade, fornecedores e outros stakeholders.

Planejamento: Comunicação, campanhas de ativação, campanhas de lançamento de produtos, eventos corporativos, comunicação corporativa, Always-on, canais on e off.

Conteúdo: (freelancer) produção de conteúdos de pauta junto ao diretor de arte. Conteúdo para meios digitais: social media, e-mail marketing, sites, landing pages, conceitos de campanhas e seus desdobramentos. Conteúdo criativo, corporativo, health, entretenimento e negócios. Desenho de estratégia, editorias, frequência, Ads, SEO, entre outros.

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SA365 é uma agência de marketing digital com sede em São Paulo e em Porto. Lá tive 3 experiências diferentes dentro da empresa na sede Brasil. Escolhi finalizar meu trabalho e contrato agora em 2023, e aqui coloco com muito orgulho - parte das - minhas entregas junto aos times.

Foi uma experiência incrível, que fez evoluir minha gestão de pessoas, meu lado criativo, estratégico, vendedor e de relacionamento. Liderei e aprendi com mais de 40 pessoas que passaram comigo por essa trajetória. Sou muito grata ao time de Health and Life, foi quando exerci minha primeira experiência de gerir um grande time multidisciplinar dentro da agência.

Novos Negócios: Gestão de Projetos, Conteúdo, Planejamento Estratégico e Vendas

Comecei na SA365 em julho de 2021, com o time de Novos Negócios. Participei de vendas B2B, prospecção e concorrências junto ao time de Vendas. Meu papel era fazer a gestão do projeto, junto de lideranças multidisciplinares - Criação, CM, B.I, Mídia e Tecnologia - com foco na venda dos produtos da agência. Além da gestão de projeto, participei constantemente na parte de planejamento estratégico, ao desenhar campanhas, fees, projetos de curto, médio e longo prazo. Auxiliei também nos entregáveis das Vendas, sugerindo precificações completas, para melhor atender o time de Gestão de Contas, Financeiro e de todas as áreas envolvidas.

Nesse período de 1 ano como Novos Negócios, fechei parcerias com AbbVie, AstraZeneca, Bayer, Pernod Ricard, Simpar, Henkel, e V.Tal. Contas que fazem parte até hoje do portfólio da SA365 e que influenciaram no crescimento e equilíbrio financeiro da agência.

Foi um trabalho de parceria junto com a D.A Lalete Matias. Alguns exemplos de concorrências que entramos, clique abaixo:

Lactulona Daiichi Sankyo

Meu Financiamento Solar

Chocolates Genuine

Freelancer Conteúdo Criativo e Comunicação Corporativa: Copywriter

Além disso, nesse mesmo período, trabalhei como freelancer para campanhas de Bayer com foco no Câncer de Próstata - com o projeto Bayer Para Homens. O mote da campanha foi um sucesso, o que gerou um engajamento interno na Cia, quando trouxeram o conceito "E ai, vai encarar? Encara de Frente!" - é uma campanha que vem desde 2021 sendo trabalhada pela empresa. Clique aqui para conhecer a campanha. O projeto criativo de textos (copies) foi meu e de artes, da Arlete Matias - a Lalete

Além de Bayer Para Homens, participei da reconstrução do site de SIMPAR - Holding da JSL, Movida, Grupo Vamos entre outros. Fui responsável pelo copy do site, junto com minha liderança na época.

KAM - Key Account Manager Grupo Pardini e Bayer Radiologia

Depois disso, em julho 2022, fui indicada para ser KAM - Key Account Manager do Grupo Pardini. Atendi contas como: Laboratório Hermes Pardini + Saúdemob, cartão de benefícios Pra Vc Saúde, Grupo Pardini - comunicação corporativa, Laboratório Labclass, Exames de Imagem Ecoar e Criovida. O Pardini antes de ter fusão com o Fleury, é um importante laboratório com grande presença em Minas Gerais.

Nesse período conduzi, liderei e produzi junto do time de 25 pessoas, Campanhas de Saúde e de Comunicação Corporativa. O foco sempre foi a conscientização - disease awareness, trabalho com influenciadores - KOLs e DOLs, venda de vacinas e exames.

Assim como, fiz parte da liderança e cobertura de eventos que o Pardini desenvolvia, como o projeto "Meu Vizinho Pardini" e também o incentivo à cultura com peças como "Evita On Air "e "Grease". E diversas campanhas de saúde como o Outubro Rosa e Novembro Azul e Jornada Mamãe e Bebê. A partir desses entregáveis fui responsável pela gestão de projeto junto de minha equipe de contas.

Além disso, tive um projeto paralelo com a Bayer, em uma campanha de Radiologia com foco no Outubro Rosa.

Foi uma campanha completa, que considerou abertura de câmera para um video hero, produção de conteúdos em redes sociais: Pinterest, YouTube, Meta: Facebook e Instagram. Assim como, o trabalho com influenciadores, considerando sempre a diversidade de perfis. Fui presente constantemente na gestão com cliente, com a ONG CDC e também com o Doctoralia. Tivemos resultados incríveis e o job tornou um case referência na agência. Cliente em 2023 retornou para agência em busca de continuidade desse compromisso de respeito!

Head de Contas: Health + Life

THE PARTNERS GROUP REF - clique aqui

Em novembro 2022, fui convidada a exercer o desafio de liderança de contas em Health na SA365. Contas como BD Diabetes - Ultrafine (embecta), Daiichi-Sankyo, Pardini, AstraZeneca - Synagis, AZ Brasil, FazBem - que se tornou um key account, AbbVie e Boehringer Ingelheim (que além do digital, fomos para os eventos).

Liderei uma equipe de mais de 40 profissionais, com 7 gestores de projetos. Foi um desafio em tanto! Em 2022, health chegou a crescer 130% (clique aqui na matéria).

EDIT: os projetos de AstraZeneca e Boehringer foram citados na retrospectiva da 2023 da SA365.

Dentro das equipes, tive um papel importante no apoio de gestão além da equipe de contas. Estive presente especialmente com time de criativos e de CM, áreas que já atuei previamente. Foi um prazer enorme e uma grande responsabilidade de cuidar e treinar novos talentos para o mercado publicitário. Nesse período, a equipe foi tão carinhosa e interessada (curiosidade off topic: carinhosamente me chamavam de mamãe, rsrsrs, imagine a responsa e que título forte!), que colhemos frutos muito inspiradores. Foi de fato, uma experiência que vou levar com muito carinho! Nesses projetos, minha equipe de Gestão de Projetos tomou frente da gestão tática, fui presente como apoio e liderança. Cito alguns jobs abaixo com os responsáveis da gestão de projetos:

AbbVie, Daiichi-Sankyo Medpedia e BD: Social Media always-on

GPs: Amanda Ferraz, Anna Carol Sobral

Boehringer Ingelheim: Evento Digital Talks

GPs: Anna Carol Sobral, Marina Branquinho